Sales Engineer

INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL SYSTEMES

Localisation : Vélizy ou Lyon

Garantir de la réalisation des offres techniques et commerciales, et de l’interface client pour les aspects techniques.

Général :

• Etudier le cahier des charges des clients et prendre en compte ses requis (réunion/site survey)
• Maitriser notre portefeuille de solutions techniques et produits ainsi que les architectures associées
• Choisir, clarifier, dimensionner et élaborer des solutions techniques compétitives
• Être force de proposition pour les schémas industriels (intégration électrique, ingénierie, programmation, services, etc…)
• Chiffrer les coûts rentrant dans les offres (heures et matériel en interne ; consultation externe, comparaison, sélection des coûts des fournisseurs tiers, tokutchu, discount interne),
• Savoir optimiser les coûts et border notre offre au strict nécessaire,
• Rédiger les volets technique et commercial, avec l’appui du commercial,
• Argumenter avec le client : définir le besoin, présenter l’offre technique et participer à la réunion de lancement de projet interne/externe
• Participer aux activités commerciales (reporting, séminaires, salons, évènements commerciaux, etc.)
• Se déplacer ponctuellement sur site avec les commerciaux
• Suivre les opportunités chiffrées via l’outil CRM du Groupe
• Diffuser l’image et les valeurs du Groupe auprès de nos clients
• Connaitre le marché :concurrentiel/Industrie/lesacteurs principaux
• Se créer un réseau / maillage avec les fournisseurs et partenaires
• Contrôler son niveau de compétence technique (demandes de formation)

Réponse aux Appels d’Offres :

• Participer activement aux appels d’offres avec l’appui des commerciaux, de l’ingénierie et du cas échéant du chef de projet identifié pour l’exécution
• Gérer des chiffrages pour des projets internationaux, et projets avec EPC
• Savoir réaliser des offresen totale autonomie avant validation du commercial
• Rédiger, suivre et comparer les appels d’offres selon la criticité, le timing et la disponibilité des fournisseurs
• Challenger les chiffrages internes et schémas industriels

Développement commercial :

• Participer activement aux succès commerciaux
• Anticiper les besoins clients
• Maitrise du réseau/maillage de nosfournisseurs/partenaires
• Elaborer des solutions de migration chez nos concurrents,
• Ouvrir le scope (externe) : intégrer la partieinstallation-chantier,BE, Audit…

Chiffrage de la base installée

• Chiffrer et gagner des upgrades
• Chiffrer et gagner des extensions (nouveaux projets)
• Proposer et chiffrer de nouveaux axes de développement en étant proactif

Chiffrage avec des contrats cadres

• Chiffrer nos solutions aux donneurs d’ordre nationaux tout en travaillant en équipe avec les commerciaux en région et nos responsables Europe/Asie

Interface avec les Opérations

• Anticiper, proposer,participer aux Opérations un schéma industriel et son exécution au travers :

• Organigramme projet + canaux contractuels et de communication
• Estimation des heures d’engineering
• Courbe Mob/demob
• Matrice de responsabilité
• Planning

• Participer à la transmission de la commande aux équipes de projet (KOM interne)
• Être impliqué dans l’après-vente pour le transfert de connaissances du projet chiffré en phase réalisation (Rex, Lesson Learn, points techniques particuliers…)
• Echanger avec les équipes de Service système en charge du suivi des contrats de maintenance, des modifications mineures et des ingénieurs résidents et les autres parties prenantes

SSE : (Santé Sécurité & Environnement)

• Entrer sur des sites SEVESO incluant des risques chimiques et locaux techniques (environnement électrique), toujours en étant accompagné par un client.
• Appliquer les règles SSE de la société
• Respecter les exigences Qualité (basées sur ISO 9001), & HSE (basées sur ISO 45001, MASE et ISO 14001)
• Signaler par tous moyens au service QHSE les situations de « presque accident » (chez YOKOGAWA / clients …)
• Respecter le Code de Conduite

• Garantir le respect dans les chiffrages de projets des exigences HSE de nos clients et de YOKOGAWA

Qualifications :
(Diplômes, certifications…)

• Diplôme d’Ingénieur (ou équivalent), ou Bac + 2 avec une première expérience technique
• Un minimum de 2 ans d’expérience dans le milieu industriel : process , informatique industriel, électricité, automatisation, instrumentation….

SSE :
(Habilitations, permis)

• Permis de conduire (B)
• Habilitation H0V, B0V
• Risque chimiqueN1ou équivalent
•

Aptitudes médicales :
Apte à venir sur des sites industriels à risque notamment pétrochimiques / chimiques / pharmaceutique, et dans des locaux électriques (selon son niveau d’habilitation électrique).

Compétences Techniques :
(Outils, expertises techniques, logiciels..)

• Bonne connaissance du monde industriel et des procédés et particulièrement du monde des automatismes industriels et de réseaux
• Capacité à chiffrer des solutions complexes à longs cycles de décision avec une forte résistance à la frustration et une grande pugnacité
• Maitrise du portefeuille de nos produits et de nos solutions
• Anglais (lu, écrit, parlé)
• Outils informatiques (MS office, visio, Teams, CRM) et applications résultantes (outil de chiffrage…)

Compétences Comportementales :

• Curieux, motivé et dynamique
• Sens développé de la satisfaction client
• Capacité à travailler en transverse /équipe et en fédérant les différents intervenants
• Aisance relationnelle, capacité d’écoute, ouverture d’esprit, force de conviction
• Rigoureux, efficace et méthodique
• Entreprenant et force de proposition
• Esprit de synthèse
• Intégrité
• Résiliant
• Conscience des couts et des marges
• Gestion du stress
• Capacité rédactionnelle
• Être capable de gérer un chiffrage de A & Z

Not just a job, but a career

Yokogawa, award winner for ‘Best Asset Monitoring Technology’ and ‘Best Digital Twin Technology’ at the HP Awards, is a leading provider of industrial automation, test and measurement, information systems and industrial services in several industries.

Our aim is to shape a better future for our planet through supporting the energy transition, (bio)technology, artificial intelligence, industrial cybersecurity, etc. We are committed to the United Nations sustainable development goals by utilizing our ability to measure and connect.

About the Team
Our 18,000 employees work in over 60 countries with one corporate mission, to “co-innovate tomorrow”. We are looking for dynamic colleagues who share our passion for technology and care for our planet. In return, we offer you great career opportunities to grow yourself in a truly global culture where respect, value creation, collaboration, integrity, and gratitude are highly valued and exhibited in everything we do.

Diverse, Equitable & Inclusive culture

Yokogawa is an Equal Opportunity Employer. Yokogawa wants a diverse, equitable and inclusiveculture. Wewill actively recruit, develop, and promote people from a variety of backgrounds who differ in terms of experience, knowledge, thinking styles, perspective, cultural background, and socioeconomicstatus. Wewill not discriminate based on race, skin color, age, sex, gender identity and expression, sexual orientation, religion, belief, political opinion, nationality, ethnicity, place of origin, disability, family relations or any other circumstances. Yokogawa values differences and enables everyone to belong, contribute, succeed, and demonstrate their full potential.

Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Yokogawa
about our Employee Referral process!